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Lic. Williard Alfredo Ferrer González Curriculum Vitae. Av. Circunvalación Pte. No. 10 Cd. Satélite Naucalpan Edo. De México . Teléfono y Fax.- 5240-8718 Cel.- 044 55 5944 2499 E-mail : williard@terra.com.mx / williardfg@conexionintegral.com.mx Fecha de Nacimiento: Abril 1º. De 1950. Objetivo Profesional Establecer planes de crecimiento que estén acorde con la Empresa, así como también, una comercialización con base a Costo Beneficio, teniendo como consecuencia un crecimiento interno a nivel profesional.
Antecedentes Experiencia de más de 30 años en el área comercial, desarrollando y consolidando los departamentos de Ventas asignados en las diferentes posiciones de Gerencias Comerciales, Nacionales y Divisionales.
Logros Incrementos sustanciales en ventas, así como participación, adecuación, diseño e inducción en reestructuración de fuerza de ventas, establecimiento de estrategias promocionales, así como su control y supervisión, lanzamiento de líneas de productos nuevos.
Experiencia Profesional
ETAPA DE CONSULTORIA COMERCIAL EN CONEXIÓN INTEGRAL.
Análisis y establecimiento de políticas y procedimientos así como inducción de los procesos a las diferentes empresas que forman la cartera de clientes de CONEXIÓN INTEGRAL . (Mayo / 1999 / a la fecha). CANACINTRA. (Consultor Comercial). Impartición de cursos de Mercadotecnia y Ventas, así como Outsourcing de Programa Comercial. DICLEAN S.A. de C.V. (Consultor Externo). Reestructura de su operación, creación de manuales operativos, así como políticas y procedimientos. DICOMET S.A. DE C.V. (Consultor Externo). Análisis de la operación comercial. PRISEL S.A. de C.V. ( Consultor Externo ). Análisis de la Operación Comercial, Análisis de Políticas y Procedimientos, Análisis de Reportes y Controles, Análisis de Estrategias Comerciales y Promocionales, Análisis de Zonas Geográficas, Análisis de Programas de Capacitación, Análisis de Planes Motivacionales y Análisis del Presupuesto Anual de Ventas. ARROCERA DEL BAJIO S.A. DE C.V. Asesor Comercial (Consultor Externo). Implementación y establecimiento de administración de sistemas y estrategias en la operación comercial en los estados de Querétaro, Guanajuato, Michoacán, Colima Nayarit, Zacatecas, San Luis Potosí, Aguascalientes y Jalisco. Así como las ventas centralizadas de cadenas de Autoservicio a nivel nacional. MP- MARKETING Asesor Comercial (Consultor Externo) Asesoría para la creación e implementación de plan , supervisión y control de plan ventas de promo-ofertas armadas enfocadas a tiendas de detalle. PRODUCTOS E IMPRESIONES VITROCERAMICAS . Asesor Comercial (Consultor Externo) Asesoría para el análisis de su comercialización y elaboración de alternativas bajo un plan de Comercialización adecuado. CUSHMAN & WAKEFIELD. Asesor Comercial (Consultor Externo). Asesoría para la creación de un plan de comercialización para la captura de nuevos clientes así como el diseño de reportes administrativos para implementarlos en los proyectos existentes y nuevos.
ETAPA DE EJECUTIVO.
INDUSTRIA CREMOMIX S.A. DE C.V. (MARZO 1997 A FEBRERO DE 1999). Director Comercial. Responsable de la operación comercial en distribuciones propias y concesionadas en los estados de Jalisco, Colima, León, Irapuato y Querétaro, en el canal de ventas al detalle. Logros: Reorganizar el departamento de ventas, así como implementar controles y reportes administrativos, por otro lado la apertura de distribuidoras concesionadas, logrando un incremento en ventas del 50% con relación a los resultados del año anterior.
DISTRIBUIDORA Häägen Dazs . MÉXICO S.A. DE C.V. (DICIEMBRE DE 1994 A MARZO DE 1997). Gerencia Nacional de Ventas. Responsable de la operación comercial propia y concesionadas en los estados de Jalisco con cobertura en los estados del Bajío, Sonora con cobertura a los estados de Sinaloa y Baja California Sur. Y Quintana roo, con cobertura al estado de Yucatán. Y de las promociones y eventos especiales, en los canales de Autoservicio y Mayoreo. Logros: Planeación, inducción y coordinación en la apertura de distribuidoras concesionadas, logrando una mayor distribución de los productos y un incremento en ventas del 32% de acuerdo al presupuesto original de 1995, incremento en ventas del 24% de cuerdo al presupuesto de 1996 .
PRODUCTOS CORINTER S.A. DE C.V. (AGOSTO DE 1993 A DICIEMBRE DE 1994). Gerencia Divisional Centro / Sur. Responsable de la operación comercial de Distrito Federal y Area Conurbada en los segmentos de Autoservicio, Mayoreo e Institucional, así como la responsabilidad de la operación de las bodegas de Villahermosa Tab. Y Mérida Yuc. Logros: Inducción a productos otorgados a la empresa como distribuidor para ser introducidos al mercado para su distribución , los productos son: Papel aluminio y encerado, bolsas para guardar alimentos, etc. Marca REYNOLDS , conservas de frutas marca SMUKERS, atoles, gelatinas y aceite para cocinar marca LA GLORIA ( de Productos ARANCIA). Y conservas marca PERIGORD.
CHICLE ADAM´S S.A. DE C.V. / CIA. MEDICINAL LA CAMPANA S.A. DE C.V. ( ENERO DE 1990 A FEBRERO DE 1993). Gerencia Nacional de Autoservicio / Gerencia Nacional de Cuentas Clave. Responsable de la las negociaciones, cambios de precio, cambios de presentación, ofertas, promocionales, altas de productos, así como la administración de la fuerza de ventas y promotoreo en las diferentes cadenas a nivel Nacional. Logros: incremento en ventas del 3% en el año de 1991 y creador del plan piloto que permitiría a la empresa crear una infraestructura ya que se contaba con una cobertura geográfica del 35% y Cía. Medicinal la Campana al 100%, el plan consistía en fusionar las fuerzas de ventas de Chicle Adam´s y Cía. Medicinal la Campana por un período de tres años y posteriormente separarlas consolidando una fuerza de ventas independiente a la de la fusión.
PURINA S.A. DE C.V. (NOVIEMBRE DE 1988 A DICIEMBRE DE 1989). Gerencia de Ventas Centro / Sur. Directamente responsable de las ventas de México D. F. , Morelos, Guerrero, Puebla, Hidalgo, Veracruz, Villahermosa , Veracruz, Oaxaca, Chiapas, Campeche, Yucatán Y Quinta Roo. En los canales de Autoservicio y Mayoreo. Logros: Incremento en ventas del 32% dentro del presupuesto del año. También la introducción de cereales al canal de autoservicio.
VITRO ENVASES PLASTICOS BOSCO S.A. DE C.V. (Junio de 1984 a Noviembre de 1988). Gerencia Nacional de Ventas. Responsable directo de la operación comercial propia en México D.F. y Guadalajara Jal. y de nueve Distribuidores en, Tijuana B.C., Mexicali B.C. Chihuahua Chih. La Paz B.C. Monterrey N.L., Veracruz Ver. Villahermosa Tab. Tuxtla Gutiérrez Chis. y Mérida Yuc. En los canales de Autoservicio, Mayoreo, Institucional y Materias Primas. Logros: Inicialmente crear la estructura de ventas foráneas, determinando la adecuación de vendedor, distribuidor o bien comisionista, posteriormente reestructurar la fuerza de ventas del D.F. y la implementación de políticas y procedimientos a nivel nacional.
PRODUCTOS DEL MONTE S.A. DE C.V. (MARZO DE 1978 A JUNIO DE 1984) Gerencia de Ventas Centro / Sur. Responsable de las negociaciones en cadenas de Autoservicio en México D.F. Jalapa Ver. y Mérida Yuc. Mayoreo e institucional, adicionalmente a Distribuidores en Veracruz Ver. Tuxtla Gutiérrez Chis. y Mérida Yuc. Logros: Apertura de distribuidores en el sur y sur-este del país, que repercutieron en un incremento en ventas del 15% más de lo previsto en el plan original.
BACARDY Y CIA. (DE ENERO DE 1974 A MARZO DE 1978). Representante de Ventas. Responsable de las ventas en los estados de Yucatán y Quintana Roo,
Escolaridad
Licenciado en Mercadotecnia. 1970 - 1974
Instituto de Mercadotecnia y Publicidad
Cursos y Diplomados
Planeación y control de comercialización. 1985
Administrando en Warner Lambert. 1991
Administración por objetivos. 1992
Marketing Skill Seminar. 1993
Satisfacción total del cliente. 1995
Administración, planeación y control comercial 2001 y 2003
Procesos de calidad 2003
Comandos de control 2004
Datos personales
Edad : 53 años Estado civil : Casado. Idioma : Español.
R.F.C: FEGW-500401 CURP: FEGW500401HDFRNL06 I. M.S.S. 0171-50-4924 1
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