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Lic. Williard Ferrer Conexion integral
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Cursos de Mercadotecnia y Ventas, orientado a personal del Departamento de Ventas de las Empresas.
Este curso cuenta con registro de la STPS (Secretaria de Trabajo y Previsión Social) y es impartido en el Centro de Capacitación de CANACINTRA.
Mercadotecnia y Ventas I / 5 SESIONES DE 6 Hrs.
Dirigido a:
Gerentes de Ventas, Gerentes de Cuentas Clave, Gerentes Divisionales, Supervisores de Ventas, Administrativos de Ventas, Administradores de Bodegas y Asistentes Administrativos de Ventas.
Contenido:
OBJETIVO:
Identificación de Objetivos, Planeación de Objetivos, Procedimientos para el logro, Administración del proceso y Analisis del proceso.
PLANEACIÓN:
Establecimiento de Planes, Procedimiento y Control, Administración de Planes, Analisis del proceso y Supervisión de planes.
ANALISIS:
Análisis de la estructura Departamental, Procedimiento para efectuar el análisis, Análisis de Ventas; Ventas por División, Ventas por Vendedor, Ventas por segmento de Mercado, Ventas por Familias y Ventas Exportación.
Analisis de la Competencia, Análisis de Cobertura de Mercado, Análisis de Contribución por Area, Análisis de Precios, Análisis de Productos.
Análisis de Políticas y Procedimientos.
Análisis del Pronóstico de Ventas anual y su asignación.
Análisis del Presupuesto de Gastos de Ventas y su asignación.
como tambien su autorización y control.
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